Блог

Nov 09, 2023

Пять ниже, чтобы расшириться выше

Андерсон сообщил инвесторам о прибылях компании, что клиенты, которые покупают

Андерсон сообщил инвесторам в отчете о прибылях и убытках компании, что клиенты, которые покупают товар Five Beyond по цене 6 долларов или выше, «тратят вдвое больше, чем те, кто покупает только товары Five Below». Это одна из причин, по которой компания хочет представить эту концепцию в 400 магазинах в этом году. И, в конечном итоге, «наша цель — чтобы Five Beyond [была] повсюду», — сказал Андерсон.

Однако компания заявила, что темпы открытия магазинов будут медленнее, чем в прошлом году.

Из-за проблем, связанных с арендодателями и разрешениями, «мы ожидаем открыть примерно одну треть наших новых магазинов в первой половине 2023 года по сравнению с более чем 40% в первой половине 2022 года», — сказал Кен Булл, получивший повышение на этой неделе. операционному директору. Булл также будет выполнять функции финансового директора, пока компания выберет нового человека на должность финансового директора.

Five Below позиционирует себя уникально на рынке дисконтной розничной торговли, фокусируясь как на потребностях, так и на модных дискреционных товарах, таких как Squishmallows, игрушки Funko и спиннеры, которые нравятся более молодой аудитории. В прошлом году в некоторых заведениях Five Beyond также начали предлагать прокалывание ушей, а также гелиевые шарики, что продвигает компанию на вечеринки и в сфере подарков.

Андерсон сказал, что расходные материалы лидировали в продажах за последние 12 месяцев. Это отражает тенденции в розничной торговле, которые привели к тому, что потребители сократили свои дискреционные расходы. Категории расходных материалов Five Below включают конфеты, закуски, товары для здоровья и красоты, а также товары для путешествий. В преддверии последнего праздничного сезона компания также представила возможность покупать онлайн и забирать в магазине.

Булл сказал, что рекомендации компании отражают продолжающуюся экономическую неопределенность. Ожидается, что в этом году чистые продажи составят от $3,49 до $3,59 млрд. Этот прогноз основан на плане открытия 200 новых магазинов и предполагает увеличение продаж на 1-4%. Ожидается, что чистая прибыль за год составит от $295 до $323 млн. Булл также отметил, что для целей отчетности в 2023 году будет 53 недели. Ожидается, что эта причуда принесет дополнительные 40 миллионов долларов продаж.

Если все запланированные открытия осуществятся, Five Below завершит год с 1540 магазинами. Булл сообщил, что Five Below завершила год с примерно $400 млн денежных средств, почти $528 млн запасов и отсутствием долгов.

Аналитики в основном положительно отреагировали на отчет о прибылях и прогнозах Five Below.

Джолин Виггинс, директор по маркетингу компании Gravy Analytics, занимающейся данными о мобильных устройствах, рассказала Retail Dive в комментарии по электронной почте, что данные о пешеходном трафике за четвертый квартал показали, что потребители стекались к выгодным покупкам и универсальным покупкам, «поэтому неудивительно видеть таких розничных продавцов со скидкой, как Dollar Tree. , Dollar General и Five Below сегодня расширяют ассортимент своей продукции, включив в него более разнообразные товары, такие как домашний декор и сезонные товары».

Уиггинс сказал, что ценовые войны между небольшими дисконтными ритейлерами и крупными магазинами, такими как Walmart и Target, вероятно, продолжатся.

«В среднесрочной перспективе мы видим сбалансированное сочетание попутных и встречных ветров – тем не менее, по нашему мнению, прогноз [Five Below] на 1 квартал/23 финансовый год оказался лучше, чем ожидалось, на фоне смещения потребительских расходов в сторону недискреционных товаров и условий с повышенными затратами. в розничной торговле», — говорится в заметке аналитиков Credit Suisse во главе с Карен Шорт.

Нил Сондерс, управляющий директор GlobalData, заявил в комментариях по электронной почте, что конкуренция Five Below растет, поскольку такие конкуренты, как Dollar General и Dollar Tree, также расширяют свои предложения по более высоким ценам. «Однако в настоящее время Five Below по-прежнему имеет преимущество в качестве и широте своего предложения, а также в своем формате, который, как правило, воспринимается потребителями как более увлекательный и увлекательный», — сказал Сондерс.