Новости

Oct 26, 2023

Внимание, покупатели: распродажа свежих книг в проходе 3

Реклама При поддержке Отправить историю любому другу В качестве подписчика у вас есть 10

Реклама

Поддерживается

Отправь историю любому другу

Как подписчик, у вас есть 10 подарочных статей. дарить каждый месяц. Любой может прочитать то, чем вы поделитесь.

Эдвард Вятт

СТЕРЛИНГ, Вирджиния – Литературный центр этого пригорода на севере Вирджинии обладает всеми атрибутами современного книжного магазина: кофемашина для приготовления эспрессо, удобные кожаные кресла и время от времени визиты таких пользующихся спросом авторов бестселлеров, как Мэри Хиггинс Кларк и Кэрол Хиггинс Кларк, с раздачей автографов. Не говоря уже о свежих овощах и замороженных продуктах.

Супермаркеты, в которых долгое время продавались любовные романы в мягкой обложке, бульварные триллеры и руководства по астрологии, стали новым рубежом в сфере книжной торговли. Такие сети, как Wegmans, Kroger и Albertsons, значительно расширили разделы своих книг, адаптировав методы, с помощью которых перемещают большое количество Velveeta и Count Chocula, и применив их к Норе Робертс и Джону Гришэму.

Продуктовые магазины вышли за рамки традиционных вращающихся стеллажей с карманными книгами в мягкой обложке, добавив в них светильники из красного дерева, зоны отдыха и кафе, а также часто размещая книжные отделы в центре магазина, где покупатели, скорее всего, прогуливаются. По магазинам разбросаны привлекательные витрины с новыми книгами в твердом переплете, поощряющие импульсивные покупки: большая витрина у входа, кулинарные книги возле отдела со специями, а летом чтение на пляже рядом с сезонными витринами с солнцезащитным кремом.

Издатели обратили на это внимание. «Супермаркеты определенно занимают большую долю нашего бизнеса», - сказал Джош Марвелл, президент по продажам HarperCollins, третьего по величине в стране издательства книг общего интереса. «Бестселлеры в твердом переплете стали все более повседневным товаром. Поэтому вопрос в том, чтобы книги были доступны там, где есть потребители».

Частично этот сдвиг отражает отчаянный поиск издателями новых рынков сбыта на фоне падения продаж книг. Это также отражает изменения в культуре книготорговли: теперь телевизионная реклама или упоминание об «Опре» могут стимулировать огромные продажи для очень узкого сегмента рынка. Для бакалейщиков это часть все более тяжелой борьбы за то, чтобы состязаться в остроумии на всех фронтах со складскими клубами, такими как Costco, и массовыми торговцами, такими как Target и Wal-Mart, которые теперь предлагают продукты в своих больших магазинах.

«Когда вы сравниваете наш бизнес с книжным магазином, у нас есть возможность привлекать одних и тех же клиентов три раза в неделю», — сказал Лэнс Парсонс, старший менеджер по категориям, курирующий книжный бизнес компании Kroger, крупнейшей продуктовой сети страны. «Теперь издатели выбивают наши двери».

Такие магазины, как Wegmans площадью 130 000 квадратных футов здесь, в Стерлинге, регулярно выставляют автографы авторов и продают недавно выпущенные книги в твердом переплете со скидкой от 20 до 40 процентов от первоначальной цены, со скидками, аналогичными тем, что есть в Barnes & Noble и Costco. 10 апреля писательницы, мать и дочь, Мэри Хиггинс Кларк и Кэрол Хиггинс Кларк, подписывали книги и позировали для фотографий в течение пяти часов здесь, а некоторые фанаты ждали в очереди до двух часов. Женщины, которые обычно совершают большую часть семейных покупок продуктов и книг, легко составили 90 процентов толпы. (На мероприятии в магазине было продано 500 книг.)

В целом, количество книг, проданных в продуктовых магазинах, по-прежнему невелико по сравнению с книжными супермаркетами и интернет-книготорговцами, составляя лишь 3 процента от 1,7 миллиарда книг общего интереса, проданных в 2004 году, по данным Ipsos BookTrends, службы маркетинговых исследований, основанной в Нью-Йорке. Почти 32 процента было продано в книжных магазинах, 29 процентов напрямую потребителям через книжные клубы и т.п., а 19 процентов через других розничных продавцов, включая Amazon.com, складские клубы и магазины массового рынка. (Оставшиеся 17 процентов были проданы через другие торговые точки.)

Однако доля всех книг в твердом переплете и книг в мягкой обложке, продаваемых в супермаркетах, с 2001 года подскочила на 50 процентов, почти до 1 процента в твердом переплете и 1,4 процента в мягкой обложке, говорит Барри Раппапорт, главный аналитик и менеджер Ipsos BookTrends.