Новости

Oct 16, 2023

В отсутствие Toys R Us производители игрушек должны ориентироваться на продуктовые магазины

Поскольку крупный ритейлер игрушек сворачивается, производители могут заполнить пробелы в своих

Поскольку крупный ритейлер игрушек сворачивается, производители могут заполнить пробелы в своих отчетах о прибылях и убытках, ориентируясь на супермаркеты, пишет Тим ​​Холл, генеральный директор Simporter и бывший руководитель Hasbro.

Примечание редактора: ниже приводится гостевой пост Тима Холла, генерального директора исследовательской фирмы Simporter и бывшего старшего вице-президента Hasbro.

К сожалению для миллионов американцев, Toy R Us вскоре может стать пережитком нашей коллективной ностальгической истории. Объявление компании стоимостью 10 миллиардов долларов о предстоящей ликвидации вызвало потрясения в индустрии игрушек.

Гигант розничной торговли помог заложить основу рынка игрушек, каким мы его знаем. На протяжении десятилетий это был крупнейший в мире магазин игрушек. Теперь, когда компания потенциально закроет более 700 оставшихся магазинов, производителям игрушек и игр придется развернуться и засыпать часть огромного кратера, который вырисовывается в их отчетах о прибылях и убытках.

Пустота, образовавшаяся в результате сворачивания деятельности Toys R Us, вероятно, приведет к значительному, но временному падению продаж отрасли на внутреннем рынке. Причина: история говорит нам об этом.

Рассмотрим, что произошло в электронной промышленности около десяти лет назад. За два года произошел хет-трик в виде ликвидации компаний CompUSA, PC Club и Circuit City. Но это не привело к значительному падению сектора бытовой электроники. Вместо этого трафик просто сместился в сторону Amazon, Best Buy и Walmart.

Те же условия, скорее всего, повторятся и с Toys R Us: в этом секторе может произойти значительный спад, но в конце концов люди будут покупать игрушки, несмотря ни на что. В этом году в США насчитывается около 73,8 миллиона детей. Итак, насущный вопрос: куда пойдет доля рынка Toys R Us?

Многие заголовки утверждают, что большая часть трафика переместится в сторону Amazon. Это очевидный, но неполный ответ. Другие источники утверждают, что Walmart и Target получат большую долю пирога. Например, Target недавно увеличила количество выставок игрушек и игр в межсезонье.

Тем не менее, общая картина массовой розничной торговли показывает, что эти ритейлеры, вероятно, возьмут на себя часть мяча Toys R Us пропорционально своей нынешней доле на рынке, а многие другие направления бизнеса будут развиваться в других местах.

«Когда дети делают покупки вместе с родителями, часто спонтанные покупки игрушек происходят в результате того, что мы можем назвать краткостью, подкупом и придирками».

Ни Walmart, ни Target не планируют строить много новых магазинов в США, поэтому не стоит ожидать какого-либо значительного увеличения посещаемости, особенно с учетом более медленного роста продаж в одних и тех же магазинах. Между тем, их основные инициативы включают в себя доставку продуктов, доставку на дом, увеличение доходов от соответствующих предприятий электронной коммерции и, в случае Walmart, восстановление бизнеса Jet.com.

Таким образом, хотя у каждого производителя игрушек будет основная стратегия по расширению своего бизнеса в Amazon, Walmart и Target, сообразительным производителям игрушек было бы полезно сосредоточить внимание на продуктовом канале. Если учесть, что в США более 38 000 супермаркетов, важно серьезно отнестись к возможностям этого канала.

Несмотря на растущую тенденцию доставки еды на дом, справедливо сказать, что практически каждая семья посещает супермаркет хотя бы раз в неделю. А в семьях с детьми многие родители берут своих детей с собой в поездку. Для производителей игрушек импульсивная покупка — это красота. Когда дети делают покупки вместе с родителями, спонтанные покупки игрушек часто происходят в результате того, что можно назвать краткостью, подкупом и придирками. Такое случается гораздо реже в средах электронной коммерции, таких как Amazon, Instacart или других службах доставки.

В Интернете родитель обычно может пройти через корзину без добавления игрушек. В 2013 году Американская ассоциация игрушек провела исследование, которое показало, что четверо из десяти родителей признались, что совершали импульсивные покупки в магазинах, когда их ребенок умолял или ворчал о какой-нибудь игрушке. Из исследований мы знаем, что подобные цифры, о которых сообщают сами люди, обычно занижены.