Новости

Nov 07, 2023

Почему на каждой кассе в Америке продаются журналы по 14 долларов

С момента своего пика в 90-е годы компании печатных СМИ искали стратегии и

С момента своего пика в 90-е годы компании печатных СМИ искали стратегии и новые публикации, которые могли бы спасти их от финансовых проблем.

Очередь на кассу в продуктовом магазине может показаться наименее вероятным местом для возникновения такого решения.

Тем не менее, однотематические журналы, такие как «Полное руководство по этой чудесной жизни» или «Боб Сагет: дань уважения отцу Америки», принадлежащие к жанру, называемому публикациями по особым интересам или книжными журналами, стали неожиданным победителем на рынке журнальных СМИ.

Два крупнейших издателя этих журналов, Dotdash Meredith и a360media, контролируют почти 60% рынка в зависимости от доходов, по словам Самира «Мистера журнала» Хусни, основателя Центра инноваций в журналах Школы журналистики и новых технологий Университета Миссисипи. СМИ, а также основатель и директор Медиа-центра журнала. Фактически, говорит представитель a360media, журналы по интересам — единственный журнальный сегмент, который добился роста за последние несколько лет. По словам представителя, количество публикаций по специальным интересам выросло на 8% в 2020 году и на 20% в 2021 году по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Количество журналов, не входящих в эту категорию, за тот же период сократилось на 10–20%.

Растущие инвестиции в издания по интересам показывают, насколько изменилась коммерческая стратегия журнальной индустрии.

«Это полная противоположность бизнес-модели журналов 20-го века», — сказал Хусни. «Раньше у нас был журнал почти бесплатно, мы продавали клиентов рекламодателям, предоставляя контент клиентам. Теперь мы занимаемся продажей контента клиентам».

БОЛЬШЕ ОТ ПОЙНТЕР: Куда пропали все журналы?

Эти журналы широки по своему охвату, но не по тематике. Обычно выпуски предлагают глубокий взгляд на одну тему. Один выпуск, посвященный 100-летию актрисы Дорис Дэй, включает в себя, среди прочего, статьи о наследии знаменитости, начале ее карьеры и ее работе с режиссером Альфредом Хичкоком. Другой, посвященный жизни собаки, рассказывает об альтернативной медицине для щенков, о том, как защитить их от бытовых опасностей и о связи между человеком и собакой. Центральная тема номера всегда остается неизменной.

Цены также выделяют эти журналы. По словам Хусни, средний журнал по интересам может стоить от 13 до 14 долларов, в отличие от более традиционных журналов, которые обычно стоят менее 10 долларов.

«Вы больше не говорите об импульсивной покупке», — сказал он. «Вы говорите о тщательно подобранном, креативном продукте».

И именно за эту услугу платит аудитория, сказал он. Читатели не хотят часами просматривать Интернет в поисках конкретного вопроса по их любимой теме, когда они могут купить журнал, который функционирует как тщательно подобранный подарок на память со всеми ответами.

Эти журналы не новы. В 1970–1990-х годах журналы Hearst Magazines и бывшая корпорация Meredith использовали эти публикации для тестирования рынка. Они поднимали вопрос о чем-то очень конкретном, например, «Лучшие дома и сады» или «Жизнь в деревне», чтобы посмотреть, приживется ли он. Если первый не имел успеха, они списали бы это на отсутствие интереса и не стали бы печатать следующий, сказал Хусни. Но если название имело успех, у него был потенциал — как «Лучшие дома и сады» и «Жизнь в деревне» — начать жить собственной жизнью.

Такие компании, как a360media, по-прежнему придерживаются этой стратегии в отношении публикаций, представляющих особый интерес. «Они дают им два номера для исполнения», — сказал Хусни. Но есть ключевое отличие: эти журналы предназначены для продажи только в розничной торговле, а не подписчикам. Это означает, что почти все зависит от цены, поскольку в специализированных изданиях редко появляется реклама.

А где ценовой потолок — 13 или 14 долларов? – спрашивает Хусни. Этот вопрос он также задал Дугу Олсону, президенту и главному директору по связям с общественностью a360media, в интервью в октябре 2022 года на своем веб-сайте Mr. Magazine.

«Мы подходим к ситуации, когда будет трудно оправдать дальнейшее повышение цен, если только не увеличится что-то из размера отделки или количества контента», — сказал тогда Олсон. «… Но я бы ответил на этот вопрос точно так же пять лет назад, когда мы стоили около 10 долларов и не считали 14 или 15 долларов достижимой ценой, но мы, очевидно, доказали, что это не так».